Skip to content

С чем можно сравнить работу почек объясни свой ответ


С чем можно сравнить работу почек?

Нужно помнить, что не ошибается только тот, кто ничего не делает, верить в лучшее и не отчаиваться " кто хочет-ищет способ, кто не хочет- причины", ну не получилось один раз, сделаем выводы, внесем поправки и в следующий раз обязательно получится, а если нет, значит по другому попробуем, нет смысла болбиться об стену, надо анализировать свои действия , делать выводы, что не так и пробовать снова.

Биологический ритм задаётся самой природой и менять его - это произвести насилие над собой. Это не порок, а особенность организма. И если это существует, то значит это для чего-то нужно. Надо научиться искать преимущества и правильно использовать их.

Например, вечером, когда у нас, у "сов" повышенная работоспособность - сделать то, что пришлось бы делать завтра, а не страдать от того, что ты не "жаворонок" и сидеть тупо в интернете. И мешать никто не будет.., ведь "жаровонки" уже спят.

В первой половине дня, использовать любую возможность, чтобы прикорнуть хотя бы минут 15-20 (в транспорте или даже со столом) и пусть это никого не колышет. А по-нормальному выспаться можно и в выходные дни, на то они и даны. К стати, спортом занимать совсем не обязательно утром - "совам" это вообще запрещено! А вечерняя пробежка или бассейн или просто прогулка - это очень полезно перед сном!

Мотивировать человека, если сам он ну никак не может замотивироваться нужно при помощи волшебных пинков.

Чем сильнее пинок, тем сильнее удастся замотивировать человека.

Конечно, если вам это надо.

Например, когда речь идет о близком вам человеке, и вам не все равно, что с ним будет.

Тактика эта иногда выглядит со стороны довольно жестоко.

Но на самом деле это гуманность.

Знаете, как казаки стигали попавшую ненароком в болото лошадь так, что кожа сдиралась под ударами хлыстов. Но другого выхода не было. Если так не сделать - лошадь пойдет ко дну.

Вам повезло,мне бы такую работу что бы я ее слишком любил.А тут вот приходится работать с односторонней любовью.Она меня любит,а я ее нет.И менять ее пока не на что.Так что лучше ее сильно любить,чем не любить ее как я.

Есть много сайтов отзывов ,так же существуют сайты ,где можно переводить статьи за деньги ,а так же писать статьи на интересные темы.В первом варианте важны хорошие картинки,с хорошем светом и приятные вы,а так же вложения в средства ,на которые вы пишите отзыв.Во втором случае нужны вы ,как прекрасный переводчик и человек профессионально разбирающийся в какой то проблеме).Можно так же стать видеоблоггером ,но этим надо было начинать заниматься года 2-3назад,сейчас там очень много людей профессиональных и с хорошей камерой.Так же ,если вы хороший программист можно писать программы ,делать игры или создать группу в социальных сетях и может вас заметят и вы станете модератором.

Вообще в интернете это та сфера ,где нужны больше не знания ,а творчество и бесконечные идеи.

Но ,если честно на этом много не заработаешь.(

Как узнать, здоровы ли почки? Принцип работы и симптомы неполадок | Здоровая жизнь | Здоровье

Внешне и даже по цвету почки больше всего похожи на две большие фасолины, каждая из которых может быть до 200 г. Однако по внутреннему устройству эти фасолины состоят из сложных фильтров. Если у вас дома есть водный фильтр, то вы знаете, что он задерживает всякие вредности и на выходе получается чистая вода, пригодная для питья. Вот и почки - по сути, тот же фильтр, только работает он наоборот: пропускает и выводит всякие вредности, а большую часть жидкости возвращает обратно в организм. И фильтруют почки не воду, а кровь. Точнее, жидкую часть крови - плазму. Фильтрация проходит в два этапа: 1. Образование первичной мочи - той, которую никто из нас не видит. Кровь, протекающая через клубок капилляров, теряет какое-то количество жидкой части (плазмы). Плазма проходит через почечный фильтр (он не пропускает только клетки крови и важные для организма белки). А вот вода, сахар (глюкоза), соли и токсичные для организма мочевина, аммиак и другие азотистые вещества просачиваются. Такой мочи образуется 120-170 литров в сутки. 2. Формирование вторичной (или, говоря проще, обычной) мочи. Её получается из первичной мочи гораздо меньше - 1,5-2 литра в сутки. Вторичная моча течёт по специальным канальцам, в которых обратно всасываются вода, сахар и некоторые другие вещества и выделяются некоторые соли и другие токсины. Эти канальцы, имеющие сложную форму, открываются в почечные лоханки, и из них моча, не задерживаясь, поступает в мочеточники.

Внешне и даже по цвету почки больше всего похожи на две большие фасолины, каждая из которых может быть до 200 г. Однако по внутреннему устройству эти фасолины состоят из сложных фильтров. Если у вас дома есть водный фильтр, то вы знаете, что он задерживает всякие вредности и на выходе получается чистая вода, пригодная для питья. Вот и почки - по сути, тот же фильтр, только работает он наоборот: пропускает и выводит всякие вредности, а большую часть жидкости возвращает обратно в организм. И фильтруют почки не воду, а кровь. Точнее, жидкую часть крови - плазму.

Фильтрация проходит в два этапа:

1. Образование первичной мочи - той, которую никто из нас не видит. 

Кровь, протекающая через клубок капилляров, теряет какое-то количество жидкой части (плазмы). Плазма проходит через почечный фильтр (он не пропускает только клетки крови и важные для организма белки). А вот вода, сахар (глюкоза), соли и токсичные для организма мочевина, аммиак и другие азотистые вещества просачиваются. Такой мочи образуется 120-170 литров в сутки.

2. Формирование вторичной (или, говоря проще, обычной) мочи.

Её получается из первичной мочи гораздо меньше - 1,5-2 литра в сутки. Вторичная моча течёт по специальным канальцам, в которых обратно всасываются вода, сахар и некоторые другие вещества и выделяются некоторые соли и другие токсины. Эти канальцы, имеющие сложную форму, открываются в почечные лоханки, и из них моча, не задерживаясь, поступает в мочеточники. 

Главная, но не единственная задача почек - выведение из организма вредных веществ, в первую очередь азотистых. Они образуются в результате разрушения белков. Что ещё делают почки?

Поддерживают правильное соотношение в организме кислых и щелочных веществ. 

Участвуют в кроветворении: почки синтезируют эритропоэтин, стимулирующий образование красных кровяных клеток (эритроцитов), переносящих кислород (поэтому искусственный эритропоэтин и используют в качестве допинга). 

Синтезируют кальцитриол - активную форму витамина D, регулирующую в организме содержание кальция и фосфора (от этого зависит плотность зубов и костной ткани). 

Регулируют давление крови - выделяют вещества, которые повышают и понижают давление. Поэтому при ряде заболеваний почек бывает гипертония.

Как почки говорят о своих болезнях?

- Почки очень терпеливый и скромный орган, они не любят жаловаться на своё самочувствие, - рассказывает Константин Спахов, кандидат медицинских наук, врач одной из московских поликлиник. - Если желудок, сердце, мозг и многие другие органы сигнализируют о своих проблемах болью, дыхательная система - кашлем, пищеварительная система - самыми разными симптомами, то почки чаще всего болеют молча. Но всё-таки некоторые признаки помогут заподозрить, что с ними что-то не так:

Отёки 

Возникают не к вечеру (как сердечные), а утром: человек просыпается - они уже есть. Типичны отёки век и под глазами. Могут быстро возникать и быстро проходить. Иногда сопровождаются бледной кожей.

Боли

Сами почки не болят. Болью в области поясницы может реагировать растянутая капсула, окружающая почки. Так бывает при их сильном воспалении или инфаркте.

Есть ещё так называемые почечные колики. Но источником их являются не сами почки, а мочеточник, по которому продвигается камень. Боль обычно бывает с одной стороны, возникает внезапно, продолжается приступами, бывает очень сильной, часто отдаёт по ходу мочеточника. Требуются обязательное наблюдение врача и лечение.

Песок в моче

Признак почечно-каменной болезни. Камни располагаются в так называемых лоханках - это полости (в них открывают канальцы, по которым идёт моча), которые продолжаются в мочеточники. Для диагностики в первую очередь необходимо УЗИ (ультразвуковое исследование) почек. 

Повышение давления

Высокое давление без видимой причины - нужно думать о заболевании почек или сосудов, питающих их кровью. Повышают давление в первую очередь гломерулонефриты (в просторечии их называют просто нефритами) или вторичные поражения почек при разных заболеваниях (системные болезни, сахарный диабет, атеросклероз).

Изменения цвета мочи

Цвет мочи от розового до красноватого говорит о примеси крови, это бывает при самых разных болезнях - от почечно-каменной до травм и опухолей. Но, прежде чем паниковать, увидев розоватую мочу, попытайтесь вспомнить, не ели ли вы перед этим свёклу - она может давать окраску.

Проблемы с мочеиспусканием

Чаще, чем с почками, они связаны с мочевыводящими путями. Если мочи очень много и позывы частые, то нужно думать о сахарном диабете или встречающемся гораздо реже несахарном диабете. 

Когда мочи, наоборот, мало, возможна почечная недостаточность. Обычно она бывает после долгого хронического заболевания почек. Если возникает остро, то это, скорее всего, отравление - суррогатным алкоголем, сулемой, висмутом, возможна и пищевая инфекция, вызванная особой кишечной палочкой (т. н. серотип O157:H7). 

Резь, болезненность и прочие неприятности при мочеиспускании типичны не для поражения почек, а для циститов и уретритов (воспаления мочевого пузыря и уретры, соответственно).

С чем можно сравнить работу почек Обясните ответ

Toggle navigation

Ответы и решения
  • Имя пользователя или адрес электронной почты
  • Пароль
  • Запомнить
  • Вход
  • Регистрация | Я забыл свой пароль
  • Вопросы и ответы
  • Популярное
  • Метки
  • Разделы
  • Спросить
  • Ответы и решения
  • Окружающий мир
  • С чем можно сравнить работу почек Обясните ответ
  • Ответы и решения
  • Окружающий мир
  • С чем можно сравнить работу почек Обясните ответ

Ваши почки и как они работают

На этой странице:

Почки - это два органа в форме бобов, каждый размером с кулак. Они расположены чуть ниже грудной клетки, по одному с каждой стороны от позвоночника.

Здоровые почки фильтруют около полстакана крови каждую минуту, удаляя отходы и лишнюю воду для образования мочи. Моча течет из почек в мочевой пузырь через две тонкие мышечные трубки, называемые мочеточниками, по одной с каждой стороны мочевого пузыря. Ваш мочевой пузырь хранит мочу.Почки, мочеточники и мочевой пузырь являются частью мочевыводящих путей.

У вас есть две почки, которые фильтруют кровь, удаляют отходы и лишнюю воду для выработки мочи.

Почему важны почки?

Почки выводят шлаки и лишнюю жидкость из организма. Почки также удаляют кислоту, вырабатываемую клетками вашего тела, и поддерживают здоровый баланс воды, солей и минералов, таких как натрий, кальций, фосфор и калий, в крови.

Без этого баланса нервы, мышцы и другие ткани вашего тела могут не работать нормально.

Ваши почки также вырабатывают гормоны, которые помогают

Посмотрите видео о том, что делают почки.

Как работают мои почки?

Каждая из ваших почек состоит примерно из миллиона фильтрующих элементов, называемых нефронами. Каждый нефрон включает фильтр, называемый клубочком, и трубочку. Нефроны работают в два этапа: клубочки фильтруют кровь, а канальцы возвращают в кровь необходимые вещества и удаляют отходы.

У каждого нефрона есть клубочки для фильтрации крови и канальцы, которые возвращают в кровь необходимые вещества и выводят дополнительные отходы.Отходы и лишняя вода превращаются в мочу.

Клубочки фильтруют вашу кровь

Когда кровь течет в каждый нефрон, она входит в группу крошечных кровеносных сосудов - клубочки. Тонкие стенки клубочка позволяют более мелким молекулам, отходам и жидкости - в основном воде - проходить в канальцы. Более крупные молекулы, такие как белки и клетки крови, остаются в кровеносном сосуде.

Канальец возвращает в кровь необходимые вещества и выводит шлаки

Кровеносный сосуд проходит вдоль канальца.Когда отфильтрованная жидкость движется по канальцам, кровеносный сосуд реабсорбирует почти всю воду, а также минералы и питательные вещества, в которых нуждается ваше тело. Канальцы помогают удалить из крови избыток кислоты. Оставшаяся жидкость и отходы в канальцах превращаются в мочу.

Как кровь течет по почкам?

Кровь попадает в почку через почечную артерию. Этот большой кровеносный сосуд разветвляется на все более мелкие кровеносные сосуды, пока кровь не достигает нефронов. В нефроне ваша кровь фильтруется крошечными кровеносными сосудами клубочков, а затем вытекает из вашей почки через почечную вену.

Кровь циркулирует по почкам много раз в день. За один день ваши почки фильтруют около 150 литров крови. Большая часть воды и других веществ, которые фильтруются через клубочки, возвращаются в кровь по канальцам. Только 1-2 литра превращаются в мочу.

Кровь течет в ваши почки через почечную артерию и выходит через почечную вену. Ваш мочеточник переносит мочу из почек в мочевой пузырь.

Клинические испытания

Национальный институт диабета, болезней органов пищеварения и почек (NIDDK) и другие подразделения Национальных институтов здравоохранения (NIH) проводят и поддерживают исследования многих заболеваний и состояний.

Что такое клинические испытания и подходят ли они вам?

Клинические испытания являются частью клинических исследований и лежат в основе всех достижений медицины. Клинические испытания ищут новые способы предотвращения, обнаружения или лечения заболеваний. Исследователи также используют клинические испытания, чтобы изучить другие аспекты лечения, такие как улучшение качества жизни людей с хроническими заболеваниями. Узнайте, подходят ли вам клинические испытания.

Какие клинические испытания открыты?

Клинические испытания, которые в настоящее время открыты и набираются, можно посмотреть на сайте www.ClinicalTrials.gov.

.

Как написать раздел обсуждения

В главе обсуждения вы углубитесь в смысл, важность и актуальность ваших результатов. Он должен быть сосредоточен на объяснении и оценке того, что вы обнаружили, показывая, как это соотносится с вашим обзором литературы и вопросами исследования, а также на аргументации в поддержку вашего общего вывода. Есть много разных способов написать этот раздел, но вы можете сосредоточить свое обсуждение на четырех ключевых элементах:

  • Интерпретации: что означают результаты?
  • Последствия: почему важны результаты?
  • Ограничения: что не могут сказать нам результаты?
  • Рекомендации: какие практические действия или научные исследования следует предпринять?

Обсуждение и заключение часто пересекаются, и в некоторых диссертациях эти два раздела объединены в одну главу.Иногда результаты и обсуждение будут объединены в одну главу. Если вы не уверены, какая структура лучше всего подходит для вашего исследования, просмотрите образцы диссертаций в своей области или проконсультируйтесь со своим научным руководителем.

Обобщите свои основные выводы

Начните эту главу с повторения проблемы исследования и краткого изложения основных результатов. Не повторяйте все данные, которые вы уже представили, - стремитесь к четкому изложению общего результата, который напрямую отвечает на ваш главный вопрос исследования.Это должно быть не более одного абзаца.

Примеры

  • Результаты показывают, что…
  • Исследование демонстрирует корреляцию между…
  • Этот анализ подтверждает теорию о том, что…
  • Данные показывают, что…

Дайте свои интерпретации

Значение результатов может показаться вам очевидным, но важно разъяснить их значение для читателя и показать, как именно они отвечают на вопросы вашего исследования.

Форма вашей интерпретации будет зависеть от типа исследования, но некоторые типичные подходы к интерпретации данных включают:

  • Выявление корреляций, закономерностей и отношений между данными
  • Обсуждение, оправдали ли результаты ваши ожидания или подтвердили ваши гипотезы
  • Контекстуализация ваших выводов в рамках предыдущих исследований и теории
  • Объяснение неожиданных результатов и оценка их значимости
  • Рассмотрение возможных альтернативных объяснений и аргументация вашей позиции

Вы можете организовать обсуждение вокруг ключевых тем, гипотез или исследовательских вопросов, следуя той же структуре, что и в разделе результатов.Вы также можете начать с выделения наиболее значимых или неожиданных результатов.

Примеры

  • В соответствии с гипотезой…
  • Вопреки предполагаемой ассоциации…
  • Результаты противоречат утверждениям Смита (2007) о том, что…
  • Результаты могут предполагать, что X . Однако, исходя из результатов аналогичных исследований, более правдоподобным объяснением является Y .

Что вычитка может сделать для вашей статьи?

Редакторы

Scribbr не только исправляют грамматические и орфографические ошибки, но и улучшают ваше письмо, убеждаясь в том, что в вашей статье нет нечетких слов, лишних слов и неуклюжих фраз.

См. Пример редактирования

Обсудите последствия

Помимо собственных интерпретаций, обязательно соотносите свои результаты с научной работой, которую вы исследовали в обзоре литературы. Обсуждение должно показать, насколько ваши выводы соответствуют существующим знаниям, какие новые идеи они вносят и какие последствия они имеют для теории или практики.Задайте себе следующие вопросы:

  • Согласуются ли ваши результаты с предыдущими исследованиями? Если да, то что они к этому добавляют?
  • Сильно ли отличаются ваши выводы от других исследований? Если да, то почему?
  • Подтверждают ли результаты существующие теории или опровергают их?
  • Есть ли практические последствия?

Ваша общая цель - показать читателю, какой именно вклад внесло ваше исследование и почему им это должно быть интересно.

Примеры

  • Эти результаты основаны на существующих доказательствах…
  • Результаты не соответствуют теории о том, что…
  • Эксперимент позволяет по-новому взглянуть на взаимосвязь между…
  • Эти результаты следует учитывать при рассмотрении того, как…
  • Данные способствуют более четкому пониманию…
  • В то время как предыдущие исследования были сосредоточены на X , эти результаты показывают, что Y .

Признайте ограничения

Даже у самого лучшего исследования есть некоторые ограничения, и признание их важно для демонстрации вашего авторитета. Ограничения связаны не с перечислением ваших ошибок, а с предоставлением точной картины того, что можно и чего нельзя сделать на основе вашего исследования.

Ограничения могут быть связаны с общим планом исследования, конкретными методологическими решениями или непредвиденными препятствиями, возникшими в процессе исследования. Вы должны упомянуть только те ограничения, которые имеют непосредственное отношение к целям вашего исследования, и оценить, насколько они повлияли на достижение целей исследования.

Например, если размер вашей выборки был небольшим или ограничивался определенной группой людей, обратите внимание, что это ограничивает ее обобщаемость. Если вы столкнулись с проблемами при сборе или анализе данных, объясните, как они повлияли на результаты. Если существуют потенциально мешающие переменные, которые вы не смогли контролировать, признайте, какой эффект они могли иметь.

Отметив ограничения, вы можете повторить, почему результаты, тем не менее, действительны, для ответа на вопросы вашего исследования.

Примеры

  • Обобщаемость результатов ограничена…
  • На надежность этих данных влияют…
  • Из-за отсутствия данных по X результаты не могут подтвердить…
  • Методологический выбор был ограничен…
  • Это выходит за рамки данного исследования, чтобы…

Изложите свои рекомендации

На основе обсуждения ваших результатов вы можете дать рекомендации для практического применения или дальнейшего исследования.Иногда рекомендации сохраняются для заключения.

Предложения по дальнейшим исследованиям могут исходить непосредственно из ограничений. Не просто заявляйте, что необходимо провести больше исследований - дайте конкретные идеи о том, как будущая работа может развиваться в областях, которые ваше собственное исследование не смогло затронуть.

  • Необходимы дальнейшие исследования, чтобы установить…
  • В будущих исследованиях следует учитывать…

Что исключить из обсуждения

Есть несколько типичных ошибок, которых следует избегать при написании раздела для обсуждения вашей диссертации.

  • Не вводите новые результаты - вы должны обсуждать только те данные, которые вы уже представили в главе о результатах.
  • Не делайте завышенных заявлений - избегайте чрезмерных толкований и домыслов, которые не подтверждаются вашими данными.
  • Не подрывайте свои исследования - обсуждение ограничений должно быть направлено на укрепление вашего авторитета, а не на подчеркивание слабых сторон или неудач.

Контрольный список

Часто задаваемые вопросы по обсуждению

.

Сравните свой ответ с ответом одноклассников

Карьера

Объясняю свою работу

Когда вы представляете себя, обычно говорят что-то о своей работе и о том, где вы работаете. Посмотрите на следующие фразы. Сопоставьте каждую фразу с вопросом a-d.

Я ... (дизайнер графики)

Я работаю ... (консультант)

Я работаю в ... (медиа-компания)

Предоставляем ... (услуги веб-дизайна)

Я отвечаю за ... ( Управление проектами / управление проектами)

Моя основная роль - ... (встречаться с клиентами, продавать наши услуги)

a В какой компании вы работаете?

b Чем занимается ваша компания?

c Чем вы занимаетесь на работе?

d Чем вы занимаетесь?

Представьте, что вам нужно представиться партнеру.Объясните свою работу, компанию и деятельность.

Работа с партнером. Каждый из вас должен выбрать для себя другую компанию и другую работу. Потренируйтесь задавать и отвечать на вопросы a-d выше.

Культура в работе Приветствие

Как вы поприветствуете нового знакомого или коллегу в вашей стране? В бизнесе вы обычно обмениваетесь рукопожатием? Когда? Можно ли использовать имена с кем-то, кого вы не знаете? В других культурах все может быть иначе.Можете ли вы привести примеры из собственного опыта?

Блок 9. Продвижение брендов

Прочтите текст. Ответьте на вопросы

Компании не просто продают товары. Они продают образ жизни. Почти все, что вы покупаете, что-то говорит о вас: ваша одежда, ваша машина, ваш мобильный телефон - все показывает, какой у вас образ жизни. Клиенты выбирают бренды, которые представляют их образ жизни или образ жизни, который они хотят вести.

С помощью рекламы компании пытаются продвигать имидж людей, которыми хотят быть их клиенты. Например, Ray-Ban, производитель солнцезащитных очков, провел рекламную кампанию с фотографиями сильных, динамичных мужчин. Идея заключалась в том, чтобы мужчины-лидеры и герои носили Ray-Ban.

Другой пример - Gap. У них есть ассортимент одежды для мужчин под названием StressFree. Вы можете уронить что-нибудь на брюки, и оно тут же счистится.Так что не беспокойтесь. Вы можете быть расслабленным и стильным одновременно. Компания рекламировала одежду с песней I'm Free.

1. Компании не просто продают товары. Что еще они продают?

2. Какие три примера Ди Делани приводит покупаемые людьми вещи, которые «что-то говорят о вас»?

3. Каких мужчин Ray-Ban запечатлел на фотографиях в своей рекламной кампании?

4.Какими людьми хотят быть их клиенты?

5. Одежда Gap's StressFree - для мужчин или для женщин?

6. Какие два прилагательных описывают имидж бренда?

Подумайте о других известных брендах. Какой образ жизни они продают? Как реклама продвигает имидж?

Блок 10. Продвижение продукта

Компании используют ряд различных методов для продвижения и продажи своих продуктов или услуг.Изучите записи и попарно обсудите, как их заполнять .

Способы продажи



1. Рекламные СМИ: ТВ, _________________________________________________

2. Персональные продажи: наем ______________________________________________

3. Акции: специальные предложения, __________________________________________

4.Связи с общественностью: создание ________________________________________________

5. Прямой маркетинг: прямая рассылка, _____________________________________________

6. Спонсорство: когда компания платит за то, чтобы ее название было связано с _______________ или ____________________________________.

Прочтите текст о различных способах продвижения. Заполните примечания выше.

Пожалуй, самый эффективный способ продвижения продуктов среди большого количества людей - это реклама.Мы можем использовать несколько различных рекламных носителей, например телевидение и радио. Еще есть пресса - это газеты и журналы - и кино. И, конечно же, Интернет сейчас чрезвычайно важен. Реклама - хороший способ привлечь множество потенциальных клиентов, но есть и другие методы продаж.

Есть, например, личные продажи. Это означает использование торговых представителей для регулярных торговых визитов к клиентам и потенциальным клиентам.

Тогда есть акции. К ним относятся специальные предложения, например: Снижение цены на 10% »; или «Купите спутниковое телевидение и получите бесплатную установку» и скидки, которые побуждают людей покупать.

Другие примеры рекламных акций включают конкурсы и бесплатные подарки.

Еще один способ продвижения - это пиар. Это включает создание новостей и получение информации о компании или ее продуктах в прессе или на телевидении.Например, когда поп-звезда выпускает новый альбом, люди пишут об этом в музыкальных журналах. И это приносит компании известность.

Следующий метод - прямой маркетинг. Сюда входят все виды продаж, при которых потребители могут сразу купить продукт. Примером может служить прямая почтовая рассылка, когда вы отправляете информацию потенциальным клиентам по почте. Мы также можем включить в эту категорию покупки через Интернет и телевидение. А еще есть продажи по телефону, когда сотрудники отдела продаж звонят людям и пытаются продавать товары по телефону.

И, наконец, спонсорство. Компания платит деньги за то, чтобы ее название было связано с событием или человеком, например, спортивным человеком. Человек носит одежду с названием компании.

Прочтите статью и ответьте на вопросы.

1. Сколько денег студенты из Великобритании тратят в целом за год?

2. Найдите две причины, почему студентам сложно продавать продукты.

3. Как The Guardian помогает студентам?

4. Что такое «энергетические команды»?

5. Почему для продажи продукции важно использовать студентов, а не торговых представителей компании?

6. Как маркетологи могут узнать больше о студенческой жизни?

Сопоставьте компании 1-4 с методом продвижения, который они используют a-e, как описано в статье. Одна компания использует два метода.

Карлинг Хранитель Red Bull Девственница D3 А предлагает скидки на товары b нанимает студентов для продажи в кампусе c просит студентов помочь в планировании специальных мероприятий d организует музыкальные мероприятия в общественных местах e предлагает помощь с образованием и карьерой

МАРКЕТИНГ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

циничный не верящий, что люди искренни или честны

the Tube Система метро Лондона (неофициальная)

торговый представитель торговый представитель (неофициальный)

коммерческое предложение продать что-то, говоря, насколько это хорошо

инсайдер человек, который является частью организации и поэтому имеет специальные знания о ней

Студенческий рынок в Великобритании оценивается в 13 миллиардов фунтов стерлингов покупательной способности в год.Это рынок, который ни одна компания не должна игнорировать. Маркетологи отчаянно пытаются привлечь внимание студентов, прежде чем они превратятся в высокооплачиваемых выпускников. Но студенты труднодоступны и циничны. Как бренды могут на них ориентироваться?

Аналитик по тенденциям молодежного рынка Шон Пиллот де Ченеси консультирует компании, которые надеются продвигать товары для студентов. Он говорит, что нет единой стратегии. Студенты организуют свою жизнь с помощью мобильных телефонов, уважают этические бренды, но больше беспокоятся о том, как они собираются выплатить свой долг, чем о мире во всем мире.Чтобы привлечь внимание студентов, маркетологи должны предложить им что-то, что поможет им в жизни. Недостаточно просто спонсировать музыкальный тур: они должны сделать это событие. Например, Carling (производитель пива) представил живую музыку на Tube.

Предложение студентам помощи в учебе и карьере - это эффективный маркетинговый метод. Газета Guardian проводит ярмарки вакансий и предлагает скидки на свою продукцию, например, Guardian Student, - 32-страничную газету.

Red Bull, успешный бренд энергетических напитков, использует в университетских городках так называемые «энергетические команды». Компания набирает группы студентов и дарит им автомобиль Red Bull с холодильником. Студенты предлагают образцы и рассказывают о преимуществах продукта.

Они делают это в кампусе на спортивных мероприятиях и в то время, когда студентам может понадобиться заряд энергии. «Чрезвычайно важно, чтобы этим занимался студент, а не торговый представитель компании», - говорит менеджер компании по работе с клиентами, который руководит схемой.«Вам нужен подход, не похожий на коммерческую подачу».

Наличие инсайдера в кампусе может помочь маркетологам понять студенческую жизнь. Агентство молодежного маркетинга Virgin D3 имеет базу данных студентов, которые работают «на местах». Они просят их о помощи при планировании мероприятия в своем университете. Возможно, благодаря идеям самих студентов компании смогут найти способы выйти на этот сложный рынок.

«Студенты обладают сильным чувством социальной ответственности и этического брендинга.Они хотят, чтобы компании вели себя хорошо ». Что вы думаете об этом описании студентов из Великобритании? Не могли бы вы таким же образом описать студентов в вашей стране?

По каким этическим причинам люди могут не покупать товары у определенной компании? Есть ли компании, продукты или услуги которых вы бы никогда не купили?

Показаны реакции

Когда деловой партнер или коллега предлагает вам идею, вы сразу показываете, что вы думаете, или нет? В некоторых культурах люди проявляют сильную реакцию на идеи других людей, например: «Замечательно!» или "Это безумие!" В других культурах люди более осторожны в своих ответах, и нелегко сказать, о чем они на самом деле думают.Какие люди в вашей культуре?


Дата: 05.01.2016; просмотр: 2856


.

ответов о том, почему риски могут пойти не так

Почему риски могут пойти не так

Человеческая интуиция - плохой помощник в управлении рисками


A. Люди принимают ужасные решения относительно будущего. Доказательства есть повсюду, от их инвестиций в фондовые рынки до того, как они ведут свой бизнес. На самом деле люди постоянно плохо справляются с неопределенностью, недооценивая одни виды рисков и переоценивая другие.Неужто должен быть лучший способ, чем использование интуиции?


B. В 1960-х годах молодой американский психолог-исследователь Дэниел Канеман заинтересовался неспособностью людей принимать логические решения. Это положило начало его карьере, чтобы показать, насколько иррационально люди ведут себя на практике. Когда Канеман и его коллеги только приступили к работе, идея применения психологических знаний к экономике и бизнес-решениям казалась довольно странной. Но за последнее десятилетие области поведенческих финансов и поведенческой экономики расцвели, и в 2002 году Канеман получил Нобелевскую премию по экономике за свою работу.Сегодня он востребован бизнес-организациями и международными банковскими компаниями. Но, по его словам, есть множество учреждений, которые все еще не понимают корней своих неудачных решений. Он утверждает, что эти ошибки не случайны, а систематичны и предсказуемы.

C. Одна из частых причин проблем при принятии решений - чрезмерный оптимизм. Спросите большинство людей о будущем, и они увидят впереди слишком много голубого неба, даже если прошлый опыт подсказывает обратное.Опросы показали, что прогнозы людей относительно будущих движений фондового рынка гораздо более оптимистичны, чем оправдывают прошлые долгосрочные доходы. То же самое касается их надежд на постоянный рост цен на свои дома или успех в азартных играх. Такой оптимизм может быть полезен менеджерам или спортсменам, а иногда превращается в самоисполняющееся пророчество. Но в большинстве случаев это приводит к потере усилий и разбитым надеждам. Работа Канемана указывает на три типа чрезмерной самоуверенности. Во-первых, люди склонны преувеличивать свои навыки и доблесть; Согласно опросам, гораздо меньше половины респондентов признают, что владеют, скажем, вождением на уровне ниже среднего.Во-вторых, они переоценивают степень своего контроля над будущим, забывая об удаче и связывая успех исключительно с умениями. И в-третьих, в конкурентной борьбе, такой как торговля акциями, они забывают, что им нужно сравнивать свои навыки с навыками конкурентов.

D. Еще один источник ошибочных решений связан с решающим эффектом первой встречи, особенно в переговорах о деньгах. Это называется «эффектом якоря». Как только фигура упоминается, она странным образом овладевает человеческим разумом.Например, запрашиваемая цена, указанная при продаже дома, обычно принимается всеми сторонами как «якорь», вокруг которого ведутся переговоры. То же самое касается переговоров о заработной плате или слияний и поглощений. Если у кого-то не так много информации, фигура может утешить, даже если она может привести к ужасной ошибке.

E. Кроме того, могут возникнуть ошибки из-за упрямства. Никто не любит отказываться от заветной веры, и чем раньше было принято решение, тем сложнее отказаться от него.Фармацевтические компании должны заблаговременно принять решение об отмене провалившегося исследовательского проекта, чтобы не тратить деньги впустую, но им может быть трудно признать свою ошибку. Точно так же аналитики могли рано вступить в брак с одним объяснением, которое окрашивало их восприятие. Всегда помогает свежий взгляд.

F. Люди также склонны уделять много внимания тому, что они видели и испытали на себе, что может быть не лучшим руководством для принятия решений. Например, кто-то может купить переоцененную акцию, потому что родственник заработал на ней тысячи, только для того, чтобы обжечь ему пальцы.В финансах слишком большой упор на доступную информацию помогает объяснить тенденцию большинства инвесторов вкладывать средства только в пределах страны, в которой они живут. Несмотря на то, что они знают, что диверсификация благоприятна для их портфеля, подавляющее большинство как американцев, так и европейцев инвестируют слишком много в акциях их родных стран. Им было бы намного лучше распределять свои риски шире.

G. Дополнительная информация полезна при принятии любого решения, но, по словам Канемана, люди пропорционально тратят слишком много времени на мелкие решения и недостаточно - на большие.Им нужно отрегулировать баланс. В годы бума некоторые компании прикладывали столько же усилий к планированию корпоративной вечеринки, сколько и к рассмотрению вопроса о стратегических слияниях.

H. Наконец, плач над пролитым молоком - это не просто пустая трата времени; он также часто окрашивает восприятие людьми будущего. Некоторые инвесторы на фондовом рынке торгуют слишком часто, потому что они стремятся получить прибыль от акций, которые они хотели бы купить раньше.

I. Канеман считает, что некоторые виды бизнеса намного лучше других справляются с рисками.Фармацевтические компании, которые привыкли ко многим неудачам и нескольким крупным успехам в своих программах по открытию лекарств, довольно рационально относятся к риску. Но банкам, говорит он, предстоит долгий путь. Они могут пойти на большие риски по нескольким крупным займам, но крайне осторожны в отношении своих гораздо более многочисленных займов малым предприятиям, многие из которых могут быть менее рискованными, чем крупные. И это исследование имеет значение и для правительств. Они сталкиваются с целым рядом иногда противоречивых политических давлений, что означает, что они с большей вероятностью примут иррациональные решения.

Вопросы 1-6

Отрывок для чтения 1 состоит из девяти параграфов A-I .

Выберите правильный заголовок для Параграфов B и D-H из списка заголовков ниже.

Впишите правильный номер (i-xi) в поля 1-6 на листе для ответов.

Перечень товарных позиций

i Не определяет правильные приоритеты

ii Долгосрочное решение

iii Трудность передумать

iv Почему оглядываться назад бесполезно

v Укрепление внутренних ресурсов

.

Смотрите также